ทำไมลิงก์ในชีวประวัติของคุณถึงไม่แปลงเป็นยอดขาย

ทำไมลิงก์ในชีวประวัติของคุณถึงไม่แปลงเป็นยอดขาย

ถ้าลิงก์ในชีวประวัติของคุณมีคนคลิกแต่ไม่มีการลงทะเบียน ยอดขาย การตอบกลับ หรือการจอง ปัญหามักจะไม่ใช่เรื่องของการเข้าชม แต่เป็นเรื่องของความชัดเจน หน้าชีวประวัติส่วนใหญ่ทำหน้าที่เหมือนที่เก็บลิงก์ ในขณะที่มันควรจะทำหน้าที่เหมือนหน้าสำหรับการกระทำ

การคลิกไม่ใช่ผลลัพธ์ แต่เป็นการทดสอบ ถ้าขั้นตอนถัดไปไม่ชัดเจน ไม่เฉพาะเจาะจง หรือช้า ผู้เข้าชมจะออกไป

ทำไมลิงก์ในชีวประวัติของคุณถึงมีคนคลิกแต่ไม่เกิดผล

ผู้สร้างส่วนใหญ่สร้างหน้าชีวประวัติด้วยการเพิ่มทุกอย่างที่พวกเขาอาจต้องการให้คนเห็น เช่น จดหมายข่าว ร้านค้า YouTube สื่อเก่า ลิงก์จอง ฟอร์มติดต่อ

ไม่มีอะไรดูเสียหาย นั่นคือเหตุผลที่ทำให้มันทำงานได้ไม่ดี

เมื่อทุกลิงก์มีน้ำหนักเท่ากัน ผู้เข้าชมต้องทำการคัดเลือก พวกเขาต้องตัดสินใจว่าสิ่งไหนสำคัญ สิ่งไหนเกี่ยวข้อง และจะทำอะไรต่อไป ช่วงเวลาสั้นๆ ของอุปสรรคนี้ทำให้ความเร็วลดลงอย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะบนมือถือ

การมีลิงก์มากขึ้นอาจทำให้หน้าดูสมบูรณ์ แต่แทบไม่ช่วยให้แปลงได้ดีขึ้น

หน้าชีวประวัติของคุณไม่ใช่รายการลิงก์

นี่คือการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ

หน้าชีวประวัติไม่ใช่การตกแต่งโปรไฟล์ มันไม่ใช่หลักฐานว่าคุณมีหลายสิ่งหลายอย่างเกิดขึ้น มันคือพื้นผิวการแปลง หน้าที่ของมันคือช่วยให้คนที่ใช่ทำขั้นตอนถัดไปอย่างมีอุปสรรคต่ำที่สุด

นี่เปลี่ยนคำถาม

แทนที่จะถามว่า "ฉันควรใส่อะไรบ้าง?" ให้ถามว่า "อะไรควรเกิดขึ้นถัดไป?"

การเปลี่ยนแปลงเพียงครั้งเดียวนี้ทำให้หน้าชีวประวัติส่วนใหญ่ดีขึ้น คุณหยุดสร้างเพื่อความสมบูรณ์และเริ่มสร้างเพื่อทิศทาง

สามเหตุผลที่ทำให้ลิงก์ในชีวประวัติของคุณไม่แปลง

1. ไม่มีการเรียกร้องให้ดำเนินการหลัก

ถ้าปุ่มทุกปุ่มดูสำคัญเท่ากัน ไม่มีอะไรที่รู้สึกสำคัญ

ผู้เข้าชมไม่ควรต้องเดาว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไร ถ้าจุดมุ่งหมายหลักของคุณคือการเติบโตของจดหมายข่าว การลงทะเบียนควรเป็นสิ่งแรก ถ้าจุดมุ่งหมายของคุณคือยอดขาย ผลิตภัณฑ์ควรเป็นสิ่งแรก ถ้าจุดมุ่งหมายของคุณคือการทำข้อตกลงแบรนด์ เส้นทางการสอบถามควรเป็นสิ่งแรก

การกระทำที่ชัดเจนหนึ่งรายการดีกว่าตัวเลือกที่สุภาพหกตัว

2. ข้อความไม่ตรงกัน

ผู้คนคลิกจากบริบทที่เฉพาะเจาะจง เช่น Reel, Story, TikTok, การกล่าวถึงผลิตภัณฑ์ หรือแหล่งข้อมูลฟรี

จากนั้นพวกเขาจะไปยังหน้าทั่วไปที่มีลิงก์ที่ไม่เกี่ยวข้อง

การเชื่อมโยงนี้สำคัญ ถ้าคอนเทนต์ของคุณสัญญาสิ่งหนึ่ง หน้าชีวประวัติของคุณควรจะต่อเนื่องกับแนวทางนั้น ถ้าการโพสต์เกี่ยวกับคู่มือฟรีของคุณ คู่มือควรเป็นสิ่งแรก ถ้าคอนเทนต์เกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ ข้อเสนอควรเป็นสิ่งแรก

เจตนามีความเปราะบาง หน้าของคุณควรยืนยันมัน ไม่ใช่รีเซ็ตมัน

3. อุปสรรคมากเกินไป

การเข้าชมส่วนใหญ่ในชีวประวัติเป็นการเข้าชมจากมือถือ นั่นหมายความว่าความอดทนต่ำ

ปุ่มที่ยาวเหยียด ป้ายที่ไม่ชัดเจน เช่น "ดูนี่สิ" หน้าพิเศษก่อนข้อเสนอจริง และรูปแบบที่ยุ่งเหยิงทั้งหมดสร้างความล่าช้า ความล่าช้าสร้างความสงสัย ความสงสัยทำให้ไม่ดำเนินการ

หน้าชีวประวัติที่ดีกว่าจะเข้าใจได้รวดเร็ว ผู้เข้าชมรู้ว่าควรกดที่ไหนและทำไมมันถึงสำคัญ

วิธีแก้ไขลิงก์ในชีวประวัติของคุณ

เริ่มต้นด้วย CTA หลักหนึ่งรายการ ไม่ใช่สาม หนึ่ง

จากนั้นเพิ่มลิงก์รองสามถึงห้าลิงก์เท่านั้น เพียงพอที่จะสนับสนุนประเภทผู้เข้าชมที่แตกต่างกัน แต่ไม่มากพอที่จะสร้างเขาวงกตในการตัดสินใจ

ใช้ข้อความ CTA ที่เฉพาะเจาะจง "ช็อปพรีเซ็ต" ดีกว่า "ผลิตภัณฑ์" "รับเทมเพลตพิตช์ฟรี" ดีกว่า "ของฟรี" คำเฉพาะช่วยลดความลังเลเพราะบอกผู้คนว่าต่อไปจะเกิดอะไรขึ้น

เพิ่มสัญญาณความเชื่อมั่นหนึ่งรายการใกล้ด้านบน บรรทัดสั้นๆ ที่อธิบายว่าคุณทำอะไร สำหรับใคร หรือผลลัพธ์ที่ผู้คนสามารถคาดหวังได้ นี่ทำงานได้มากกว่าการออกแบบที่สวยงามเพิ่มเติม

ตัวอย่าง:

1. ช่วยให้ผู้สร้างความงามเปลี่ยนการสอนให้เป็นยอดขายผลิตภัณฑ์
2. ไอเดียฟรีรายสัปดาห์สำหรับผู้สร้างที่ต้องการข้อตกลงแบรนด์ที่ดีกว่า
3. เทมเพลตสำหรับเปลี่ยนผู้ติดตามให้เป็นลูกค้าโค้ช

สุดท้ายตัดการคลิกที่ไม่จำเป็น ถ้าคุณต้องการให้ผู้เข้าชมเข้าร่วม ซื้อ สมัคร หรือ ตอบกลับ ทำให้เส้นทางนั้นตรงไปตรงมา ลิงก์ในชีวประวัติควรทำให้การเดินทางสั้นลง ไม่ใช่เพิ่มขั้นตอน

ทางเลือกน้อยมักหมายถึงการแปลงที่มากขึ้น

ผู้สร้างมักกลัวการลบลิงก์เพราะมันรู้สึกเหมือนการสูญเสียโอกาส แต่ในทางปฏิบัติ มักจะตรงกันข้าม

หน้าชีวประวัติที่มุ่งเน้นไม่ลดคุณค่า แต่มันลดความลังเล

หน้าชีวประวัติที่แข็งแกร่งยังคงมีตัวเลือก พวกเขาเพียงแค่ไม่ทำให้ทุกตัวเลือกแข่งขันในระดับเดียวกัน พวกเขานำความสนใจไปก่อนที่จะเสนอความหลากหลาย

นั่นคือเหตุผลที่บางหน้าได้รับการคลิกและถูกลืม ในขณะที่บางหน้าค่อยๆ เปลี่ยนการเข้าชมให้เป็นผลลัพธ์ที่แท้จริง ลิงก์ในชีวประวัติของคุณไม่จำเป็นต้องมีลิงก์มากขึ้น แต่มันต้องการขั้นตอนถัดไปที่ชัดเจน